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網絡營銷如何走好第一步

  伴隨著網絡的快速發展,越來越多的企業開始注重自己網站的網絡營銷,但是由于缺乏專業人才和對網絡營銷認識的不清楚,很多企業網站的網絡營銷推廣都是投入了很多的資金,卻沒有能夠得到理想的效果,到最后而是埋怨說網絡推廣不行,這些企業的失誤在哪里?為什么會出現這種推不出去的情況?絕大部分是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步:營銷定位。
  中國有一億多網民,并且還在快速的增長,如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,而且也得不到理想的效果。
  我在長期的網絡營銷工作中,見過很多此類的企業,對自己的營銷沒有任何的定位,而是偏面的認為自己網站的訪問量越高越好,曾經有一個做電腦銷售的公司,非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜索引擎推廣,他說,我在進行網站推廣時,人家在看電影的同時,沒事看看我的電腦網站,應該可以的,這樣是不是一個很好笑的問題,這樣推廣也許會有瞎貓碰個死耗子的事情,但是幾率又有多大哪?還有一次,一個朋友對我說,我的網站剛做好,需要幫我趕緊搞些訪問量,讓計算器跑快點,我說,你急于要訪問量干什么?他說,有了訪問量,好趕緊賺錢呀,我問,有了訪問量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣但是沒有盈利的網站以關門而告終呀,這就是你在網站推廣過程中沒有給自己定好位。
  在人們一般的認識中,網絡營銷就是要給自己的網站帶來人氣,提高流量,但是,他們卻忽略了一個根本性的問題,自己的網站到底帶來是流量,還是帶來盈利?
  網絡營銷的定位,最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。
  伴隨著網絡營銷時代的到來,搜索力經濟成為繼注意力經濟,眼球經濟后的又一個經濟熱點,可以說,網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣,是目前最有效,針對性最強的網絡營銷方式,在搜索引擎推廣方面的營銷定位,最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞,這樣才能讓客戶容易找到你,使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業,請我們幫忙做搜索引擎推廣,設定的關鍵詞如下:最優秀的燈具生產商,最好的燈具生產企業,最好的燈具提供商,試想,如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣,效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面,應注意以下幾個方面:
  1、避免盲目追求火爆關鍵詞;
  2、避免選擇定語過多的關鍵詞;定語越多,被使用的幾率就越小;
  3、做市場調查,找到客戶最容易使用的關鍵詞,這方面建議搜索引擎能提供相關的數據,但是這是搜索引擎的機密,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名,但是不太準確,可以用作參考;
  選擇好了關鍵詞,下一步就是對媒體搜索引擎的定位了,產品比較傳統,技術含量不是很高,目標客戶文化層次一般的企業,建議采用門戶網站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網民,用門戶網站的搜索比較多,資金充裕的可以采取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。產品技術含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業,采取百度的競價排名和GOOGLE的關鍵詞廣告效果是比較好的,目標客戶是海外客戶的,最好采用GOOGLE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。
  由于垃圾郵件的泛濫,目前國家相關政策的相繼出臺,郵件營銷的效果已經大打折扣,在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位,主要是目標客戶的定位,之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面,很大程度上就是郵件發布者沒有做好營銷定位,盲目發送的結果,很多企業或個人在進行郵件營銷的時候,都是用購買來的郵址,進行狂轟亂炸,只求發的多,沒有任何的針對性,另外采用劣質的軟件發送,沒有郵件的退定功能,因此,所發出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除,在郵件營銷方面,應從以下幾個方面著手:
  1、建立有效的郵件地址列表:只有有效的郵件列表,才能把自己的營銷內容發送給客戶,建立郵件列表的方法有軟件搜集,然后分析整理,在網站設立訂閱欄目,讓客戶自己輸入等。
  2、選擇優秀的營銷軟件:用優秀的營銷軟件不但可以提高郵件發送的成功率,還可以提高郵件列表的質量,比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件,就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定,避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;
  3、不要濫發郵件:在營銷的實踐中,很多客戶在郵件營銷的時候,盲目貪多,濫發郵件,不管什么行業,什么樣的用戶都是濫發一通,結果是耗時很多,而收效甚微,這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因;
  4、編輯優秀的郵件內容:不管采用什么樣的營銷方式,優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素,有很多企業發送的郵件內容凌亂,甚至有些發送錯誤,直接就是一段凌亂的HTML代碼,可想而知,當用戶收到這樣的郵件的時候,會產生什么樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計郵件的標題,也是郵件營銷成功的一個重要因素;
  網絡廣告投放方面的定位,主要是選擇好媒體網站,根據產品種類的不同,選擇不同的廣告媒體,比如大眾化的產品,如果資金充裕,可以選擇各門戶網站進行廣告投放,對地方性比較強的產品,如人才網站,可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放,對于專業性比較強的產品,如水表,電表,當然還是選擇自己本行業的專業網站為好,否則,就會出現投入大筆資金,沒有什么收益的情況。
  總之,網絡營銷要取得好的效果,營銷定位是一個關鍵的一步,當然做好了定位,還有很多工作要做,在這里就不具體探討了,如果需要請參閱網站推廣運營研究中心。
 
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